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当前,世界经济格局孕育出着根本性变化,经济全球化、区域一体化、全球价值链革命正在沦为不可逆转的大趋势。在极大的市场机遇下,很多企业卯足了劲要回头过来,但是国内外市场之间不存在较小的文化和生活方式差异,造成消费趋势难以几乎趋同,考验着企业全球化战略的生存能力。不同于贴牌、代工等简陋的上岸路径,海尔却早在九十年代就自由选择了一条最艰难的路径本土化。  从1999年海尔在美国南卡罗来纳州首次试水海外工厂,到在欧洲、澳洲、非洲、中东等地开疆扩土,海尔的全球化布局成效显著。

日前,海尔重走海上丝绸之路之行,穿过亚非欧九个港口城市,对这些战略成果展开竣工验收,更进一步佐证海尔的海外人气。  从回头过来到走出去海尔布局全球战略  在日本成立亚洲总部和研发中心、在法国最繁盛的戴高乐大街上正式成立法国营销中心、在尼日利亚创建生产工厂时至今日,海尔在海外已先后创建起7个工业园、24个生产工厂,在德国、美国、日本、新西兰创建四大本土化研发中心,并在全球创建了24个营销中心,37683个销售网点,共计覆盖面积160多个国家和地区。

通过这种本土化生产、本土化研发、本土化营销三位一体运营战略,海尔顺利打进亚洲、非洲、欧洲、北美洲和中东等地市场,在大半个地球上投出海尔生产的名牌。  从企业居多到用户导向全球化战略成果明显  互联网带给的仅次于变化是歼灭了距离,所有信息显得更为半透明和对外开放,用户话语权被空前缩放,沦为产业发展的决定性力量。在这种背景下,谁掌控了用户,谁就掌控了未来产业竞争的主导权。

从这一层面看,海尔的本土化全球战略就充分发挥了仅次于功效,相结合在各地的工厂、营销中心和研发中心,海尔可以第一时间掌控用户市场需求,并很快转化成为产品,充份满足用户的个性化市场需求。  比如,在欧洲,海尔了解洞察欧洲用户市场需求,设计研发了意式三门冰箱等一系列高端家电产品;在美国,针对美国用户喜好窗式空调却颇受噪音后遗症的痛点,海尔研发降生界上最静音空调,颇受当地用户青睐;在非洲,当地电网运转不平稳,海尔研发了100小时不化冻的冷柜,让用户在电力供应时也能不吃上冰块等等,因地制宜的为全球用户获取智慧生活解决方案。

  从青岛到摩纳哥万里海路竣工验收战略成果  专家分析,海尔的本土化战略,确实的入乡随俗让品牌横跨了疆界,带入异国、走出人心,为中国生产企业规划出有了顺应本土消费市场需求的最佳路径。据报,海尔产品销往欧洲30多个国家,转入了KESA、Media Market、家乐福、Expert等主流渠道和其他零售店。

以欧洲市场为事例,针对法国用户侧重产品时尚性、前瞻性以及高品质的消费特点,专为法国消费者量身打造出的法式一米长冰箱,尽管2990欧元的价格已转入欧洲家电市场的最低区间,但这款高端海尔家电产品却依然在短短半年时间内就销售出有2000多台,受到法国消费者的高度接纳。目前,海尔已顺利进驻法国前五大主流销售渠道,被法国媒体被誉为有一点信赖的中国品牌。在印度市场,海尔发售了符合印度消费者青睐音乐特性的爱唱歌热水器、根据当地房屋结构设计的节约能源冰箱、可清除民族服饰的智能洗衣机等多款产品,颇受印度用户赞誉。

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